如何通過包裝瞄準(zhǔn)特定市場
幾乎每個(gè)營銷人員都希望提高知名度并增加銷售額。但對于許多公司來說，試圖針對所有人并不是最有效的策略。將他們的關(guān)注點(diǎn)縮小到特定市場可以增加收入并充分利用他們花費(fèi)的每一元。
市場研究和成功的外展戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。包裝可以將其提升到一個(gè)新的水平，為設(shè)計(jì)決策提供信息，以吸引您嘗試定位的獨(dú)特市場。
你怎么把它拿下來？從應(yīng)用以下提示開始。
顏色和結(jié)構(gòu)
明亮的色彩吸引人們。眼睛立即被吸引到明亮的設(shè)計(jì)。如果您有一個(gè)令人興奮和高能量的品牌，那么鮮艷的色彩是完美的。如果您正在考慮在包裝中使用鮮艷的顏色，請確保它對您的目標(biāo)市場有吸引力。許多鮮艷的顏色可能會引起人們的注意——但顏色仍然需要與品牌信息保持一致。
包裝顏色的影響比你想象的要大。例如，綠色喚起自然和放松，而橙色是一種歡樂和熱情的顏色。多達(dá)的85%的消費(fèi)者購買基于顏色的產(chǎn)品。在此處閱讀有關(guān)不同顏色如何影響我們情緒的更多信息。
這不是一個(gè)輕易做出的決定。當(dāng)您考慮您的選擇時(shí)，您會注意到某些類型的產(chǎn)品往往傾向于某些顏色約定。您是否決定堅(jiān)持使用它們?nèi)Q于您的產(chǎn)品和營銷策略的獨(dú)特性。
還要考慮定制包裝結(jié)構(gòu)。不尋常的形狀吸引眼球并引起注意。如果您銷售的是化妝品之類的產(chǎn)品——產(chǎn)品的全部目的是讓消費(fèi)者脫穎而出——大膽的設(shè)計(jì)將使您的產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出。
反映客戶價(jià)值
為了獲得完美的包裝，我們首先必須了解客戶被我們的產(chǎn)品吸引的主要原因。他們的動(dòng)機(jī)是什么？
出色的包裝揭示了對這些關(guān)鍵價(jià)值的深刻理解。例如，如果您銷售有機(jī)護(hù)膚產(chǎn)品，使用可回收材料和極簡設(shè)計(jì)有助于您在更深層次上與該市場建立聯(lián)系。極簡主義的設(shè)計(jì)傳達(dá)了產(chǎn)品是純凈和有機(jī)的。保護(hù)、純潔和可持續(xù)性這些激勵(lì)這些人的主要價(jià)值觀一目了然。
科技產(chǎn)品通常采用時(shí)尚、獨(dú)特的包裝，既能加強(qiáng)品牌作為創(chuàng)新者的地位，也能增強(qiáng)消費(fèi)者對自己的認(rèn)知。如果您要銷售奢侈品，請考慮在皮革、絲綢甚至帆布等基材上大肆揮霍，以創(chuàng)造一種放縱的體驗(yàn)，這種體驗(yàn)甚至在客戶購買產(chǎn)品之前就開始了。
適應(yīng)客戶生活方式
盤點(diǎn)目標(biāo)市場的習(xí)慣。他們主要在商店還是網(wǎng)上購物？他們的人群結(jié)構(gòu)是否特別容易受到同齡人的影響，比如青少年？一個(gè)很酷的包裝設(shè)計(jì)會鼓勵(lì)他們在社交媒體上談?wù)撍麄兊馁徺I，甚至制作拆箱視頻。
了解客戶的生活方式將指導(dǎo)幾乎每一個(gè)包裝決策。如果他們在商店購物，投資多感官包裝（觸覺、視覺、氣味等）是有意義的，因?yàn)樗麄儗⒂袡C(jī)會在購買前與包裝互動(dòng)。
針對總是在旅途中忙碌的父母？有效的包裝將強(qiáng)調(diào)耐用性和可靠性。他們正在尋找效率——快速、簡單和安全的東西。
年輕一代可能更喜歡小巧、便攜和簡約的東西。但是，如果您的目標(biāo)是老年人群，請考慮強(qiáng)調(diào)易于打開和更大的字體。
愿意適應(yīng)
優(yōu)化您的包裝以適應(yīng)您的目標(biāo)市場并不是一勞永逸的解決方案。要真正提供最佳客戶體驗(yàn)，您需要持續(xù)跟蹤行為和反饋，以了解他們的需求如何適應(yīng)。
例如，年輕一代正在成長，他們的購買力正在增加。也許您的核心觀眾幾年前并不想要那個(gè)高端的收藏盒套裝；現(xiàn)在他們負(fù)擔(dān)得起了。
變化也會季節(jié)性發(fā)生。在寒假期間，人們更喜歡傳統(tǒng)和懷舊；進(jìn)入春天將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到實(shí)驗(yàn)和更新上。
結(jié)合禮品和季節(jié)性包裝將使您能夠順應(yīng)這種自然節(jié)奏，讓您的觀眾感覺您正在閱讀他們的想法！
感悟
每個(gè)觀眾都是獨(dú)一無二的。最好的包裝專家明白這一點(diǎn)。他們不會試圖強(qiáng)迫您的品牌適應(yīng)某種模式，而是會從頭開始創(chuàng)建完美的包裝。
